如何在APP开发前进行应用程序竞争对手分析

竞争对手的研究需要时间和资源，但最终，它得到了回报，因为公司减少了不确定性，了解如何更好地发展业务，并减少了计划错误。在这里，我们将讨论如何进行详细的竞争对手分析，不留任何陷阱，并获得推出能够竞争的产品所需的所有必要基础知识的范围。

为什么进行APP应用竞争对手分析很重要？

当您接受新事物并且不知道如何处理它时，需要进行竞争对手分析。无论您是开始在社交网络中推广产品，制作新的APP应用，还是扩展现有APP应用的功能集，首先，看看您的竞争对手如何处理类似的任务。你可以避免他们的错误，做得更好。即使遵循快速的APP应用竞争分析模板也可以使您免于许多错误。

什么时候应该进行APP应用竞争对手分析？

竞争对手APP应用分析的目的是了解竞争对手的缺点和优势、他们的营销特征和工作策略，以便正确创建或编辑企业内的现有计划。在新产品发布时对竞争对手进行分析和评估，并定期保持市场地位并改进产品和服务。

为了维持生计并成为领导者，您需要详细了解您的对手。因此，每当您开始新项目、添加新功能或扩展现有产品时，都必须完成竞争对手分析。

如何通过 8 个步骤进行APP应用竞争对手分析

在对竞争对手进行比较分析之前，请进行一些初步工作。首先，明确定义您的竞争对手。其次，定义竞争分析的目标，这样您就不会分析不会回答必要问题的“额外”信息。第三，对市场上的消费者进行调查，以了解目标受众对竞争对手产品的看法，并评估知识和忠诚度水平。

第 1 步：对APP应用进行市场分析

在这个阶段的APP应用竞争对手分析中，确定玩家的数量、市场增长率以及行业内新产品出现的动态。现阶段应就竞争强度、竞争收紧的前景以及对未来3年市场变化的预测得出结论。
了解您产品市场量的4个主要指标：

1. PAM — 潜在的潜在/可用市场

2. TAM – 总潜在/可用市场

3. SAM – 可维修的可用市场

4. SOM – 可服务和可获取的市场

第 2 步：查找竞争对手的APP应用并分析当前的竞争对手

识别竞争对手的最直接方法是浏览应用商店。根据利基或关键字搜索APP应用是最相关的。因此，您应该在分析中定位它们。

在进行APP应用竞争对手分析时，您应该提请注意以下群体：

直接竞争对手提供与您类似的产品;
间接竞争对手的产品与您的产品不同，但满足相同的客户需求。

因此，您的竞争对手是适合您的类别、提供类似服务或在专业关键字的搜索结果中排名的所有APP应用。如果您对要搜索的关键字没有想法，本文中进一步描述的工具将派上用场。
另外，不要忘记进行Google搜索，阅读“最佳APP应用”或“顶级APP应用”等文章，并在YouTube上观看视频。分析竞争对手如何在应用页面上定位自己。他们如何演示他们的应用。分析以下内容很重要：

– APP应用图标的外观;

– 功能描述;

– APP应用截图;

– 强调哪些功能（如果它们被优先考虑，我们会更深入地分析它们，因为这是主要功能）。

我们在这里包括顶级竞争对手、中产阶级和局外人——这将有助于了解是什么让顶级市场成为顶级企业，而局外人落后于市场。
竞争对手APP应用的应用商店排名对于准备竞争范围也至关重要。应用排名是输入主题关键字或查询后它在搜索结果中的位置。APP应用在Apple App Store和Google Play商店中的排名基于多种因素：关键字。确定您的竞争对手使用哪些关键字来获得更好的排名，以及它们在搜索结果中的排名有多高，以优化您的营销策略。

第 3 步：研究竞争对手的商业模式

这一步属于研究下一个指标：

收入模型 — 显示初创公司将如何产生收入并支付运营成本。该模型衡量公司的定价策略和产品销售的盈利能力。
用户获取模型 — 这是一项旨在吸引用户使用APP应用的营销活动。了解和使用公司APP应用或服务的人越多，目标受众的品牌知名度和有机增长就越高。

保留模型。用户留存是发展应用的最佳方式。广告、吸引新客户和增加下载量需要大量投资。这就是为什么从长远来看，留住用户比吸引新用户更有利可图。

LTV 模型。需要 LTV 来跟踪长期吸引客户的过程，与他们建立关系并形成增长假设。这是客户在作为买家的一生中期望为公司带来的金钱价值。
忠诚度和意识模型。品牌忠诚度是指重复购买您的品牌、建立对您的品牌的信任并始终如一地选择您的品牌而不是竞争对手的客户。研究竞争对手客户的忠诚度，以了解如何让他们将市场上已有的产品转换为您的产品。

用户退出模型。是什么让用户停止使用竞争对手的应用？知道了这一点，您可以避免这些错误并创建一个用户将重复使用的APP应用。

第4步：研究竞争对手的独特价值产品

您需要确切地找出使竞争对手的APP应用吸引客户的原因。理想情况下，您的APP应用应该包含这些卖点 - 然后更进一步，推出一些新的东西，使其比其他APP应用更独特且更具吸引力。请务必突出显示关键功能和 UVP。
独特价值主张（UVP）或独特价值产品（UVO）是关于您为客户提供的好处的简洁、直截了当的陈述。换句话说，这是对是什么让你与众不同的解释。价值主张通常是带有视觉效果（照片、主图片、图形）的文本块（标题、副标题和一段文字）。
通过检查竞争对手是否回答以下问题来评估竞争对手当前的价值主张：

他们的公司销售什么产品或服务？
使用它的最终好处是什么？
谁是此产品或服务的目标客户？
是什么让他们的产品独一无二？

然后，要制定竞争战略，了解竞争对手的技术能力、实现低成本的能力、资源获取、技能水平和财务能力也非常重要。

第5步：功能集和产品分析
功能集是对要包含在APP应用中的功能的高级描述。它是证明或暗示某些功能对于解决用户问题所必需的信息量。

要对竞争对手的APP应用进行有关功能的简短产品分析，请阅读他们的APP应用说明并亲自尝试产品，看看哪些常见的产品会弹出。分析竞争对手的APP应用并列出他们使用的所有功能。比较竞争对手的功能。这个非常重要的阶段可帮助您了解主要用户需求，并为您提供一组应该实现的功能。

您可以在App Store或Google Play中阅读客户评论。根据评论和常见错误分析竞争对手APP应用的缺点，并确定用户的需求和不足之处。发现适用于竞争对手的做法可以引入您的工作流程，以提高受众的参与度。

您还可以按重要/不重要的类别对评论进行排名。将评论与更新日期进行比较 - APP应用是否已得到改进？请注意竞争对手对评论的反应。

同理心对于竞争分析非常重要——您需要深入了解每个APP应用。阅读有关相关主题的文章，了解用户的痛点并设身处地为他们着想——他们将如何使用该APP应用？对他们来说什么是重要的？

如何分析APP应用的功能集：

使用测试设备（如果以前安装了APP应用，则清除缓存）;
安装竞争对手的APP应用;
形成特征表。

为此，我们开始使用该APP应用。同时，我们模拟不同的情况 - 晴天，以及替代流（当用户不了解如何使用APP应用时）。

测试功能的每个部分后，将结果记录在功能表中。起初，您的特征表将是非结构化的，但是在分析了1-2个APP应用之后，您将形成所需的结构。在研究过程中，截图并用它们补充您的每一步，制作贴纸并记录见解。根据APP应用的类型，每个特征表会有所不同，但您的特征表肯定会具有以下位置：

启动功能可以包括：
– 初始屏幕
– 载入
– 动态载入（如果可用）
登录：
– 无需注册 – 注册
/授权

基本设置;
主要功能 — 涵盖用户主要痛点的功能（它会因APP应用类型而异）。在这里，您可以从一般移动到部分;
附加功能。

在研究功能的过程中，我们会优先考虑它们。有许多优先级模型，它们都基于主观评估。Devlight团队使用Kano模型。Kano 模型是一个坐标系，其中客户的需求显示在水平轴上，水平轴可分为三个点：

强制性或基本功能：如果您没有此功能，用户不会考虑您的产品;
性能特点：您在开发上投入的越多，用户满意度就越高;
令人兴奋的功能：用户不期望它们，但它们会激发它们。

Kano 核心模型背后的理念是，您在创建、实现和改进每个类别的功能上花费的时间、金钱和精力越多，您的用户满意度就越高。

当您需要根据用户感知的价值确定产品功能的优先级时，Kano 模型非常有用。感知是关键词。如果用户生活在沙漠中，他们就不会受到雨衣的启发。如果您想使用 Kano 模型，您需要非常了解您的客户。

为了从客户那里获取有关其需求的信息，您需要创建一个 Kano 调查问卷，用户必须填写该调查问卷来回答他们对每个功能的感受。首先，您在使用APP应用时自己填写问卷，但后来需要通过进行各种调查来验证形成的假设。

问卷应包括以下问题：

如果您可以使用这样的功能，您会有什么感受？
如果您无法访问这样的功能，您会有什么感觉？

以及以下答案选项：

我喜欢;
我在等它;
我不在乎;
我可以忍受;
我不喜欢它。

然后我们将所有特征（存在或不存在）收集到评估表中：

有吸引力 — 此功能不是预期的，但客户喜欢它;
强制性 — 必备功能，当它不存在时，客户会不满意;
有效 — 用户喜欢存在，不喜欢缺少此功能;
漠不关心 — 客户对此功能漠不关心或准备体验它的缺席/存在;
有争议的 — 来自客户的矛盾和相互矛盾的反馈;
不被批准 — 客户喜欢缺乏功能，不喜欢它存在。

根据卡诺模型确定优先级的优势：

它可以帮助团队停止高估令人兴奋的功能和低估必备功能;
它帮助团队做出最佳产品决策，并根据受众的期望建立市场预测。

根据卡诺模型确定优先级的缺点：

对问卷大惊小怪可能需要很长时间;
客户可能不完全了解您向他们询问的功能。

经过分析，我们还可以将特征的数量与排名相关联。这完美地表明我们不需要所有的功能——最好做得更少，但做得更好。在分析了功能之后，我们可以制作一个高级的APP应用结构。

第6步：进行目标受众“需求”分析

描述目标受众应基于人口统计、行为和心理细分标准。

第7步：分析竞争对手投放广告的关键字

使用我们将在本文后面介绍的工具，可以轻松确定您的竞争对手展示了多少应用商店广告以及他们定位的关键字。分析这些信息后，您可以轻松创建广告策略。

第8步：为您的应用构建竞争分析矩阵

竞争对手的矩阵将有助于突出市场巨头并确定行业的游戏规则。它可以成为您可以轻松构建的成功决策和策略的示例。

使用所有APP应用竞争分析模板数据绘制矩阵，以可视化您的结论。该矩阵将在开发有竞争力的产品之夜充当您的灯塔。

APP应用竞争分析模板

我们提供的模板基于几种竞争分析策略。您可以将其用作基础或适度，具体取决于您的利基市场或分析的竞争对手数量。

APP应用竞争分析示例

没有人与市场隔绝，因此在开发新产品时，您必须考虑竞争对手，他们的优势和劣势。这正是我们在竞争对手研究阶段所忙的。查看Devlight团队的APP应用竞争分析示例！

这种方法有助于我们以后形成正确的假设，并在整个开发过程中根据详细数据迭代更改。

APP应用竞争对手分析工具

APP应用分析软件允许组织跟踪会话活动和用户行为。当涉及到基于大数据语料库的现代APP应用竞争对手分析时，他们是救星。

Data.ai

Data.ai 是一项用于分析和获取可靠数据的服务，以便在APP应用业务的所有阶段做出重要决策。您可以使用它来更好地了解竞争对手和市场状况，并跟踪应用下载、收入、使用情况、参与度和广告。Data.ai 包括市场分析和多商店应用分析，可帮助您创建自己的APP应用竞争分析模板。该服务还将允许您针对应用商店优化产品，提高促销方法的有效性，留存率，并有效支持目标受众。

Mobile action

Mobile action会分析所选类别并选择关键字。在每个请求的对面，它指示基于搜索结果的下载频率和百分比。您可以列出钥匙并跟踪您在商店、十字路口和竞争对手位置的可见性。

该服务收集过去 12 个月受众与APP应用交互的数据。可以跟踪评论中最受欢迎的单词。在智能分析工具中，粗略估计了具有最高转化率的竞争APP应用和关键字的盈利能力。根据每个分析，形成有关语义核心、盈利能力、本地化和受众回访率的建议。您可以在统计信息发生变化时设置警报。所有报告均以 PDF 文件格式下载。

TheTool

TheTool适合营销人员，因为它允许您评估广告活动的有效性并进一步优化促销成本。您将对检查商店类别中的位置的能力感兴趣。免费计划的存在使初创公司可以负担得起该服务。

该服务跟踪下载次数，将其分为自然下载和付费，并评估安装的盈利能力。通过敏感度分析，您可以监控不同广告系列如何影响评分和反馈情绪。有一个按流量来源跟踪转化的功能 - 适用于所有国家/地区，并且每个国家/地区单独使用。电子邮件通知和 CSV 上传可用。

Apptopia

Apptopia是一项收集和分析iOS和AndroidAPP应用统计数据的服务。使用该平台不需要安装代码，使其成为通常用于竞争对手APP应用分析的绝佳初学者工具。该指标专为营销人员设计，因为它可以了解APP应用市场的趋势。

AppTweak

AppTweak是一个用于ASO优化的平台，具有用于形成16种语言的语义核心的工具。该服务适用于分析70个国家/地区的iOS和Android程序。要激活 7 天试用期，需要支付卡信息。

Appfigures

Appfigures是APP应用商店的分析工具，可处理来自10多个市场的封闭统计数据。该系统允许您获取有关销售量（总计和国家/地区）、按不同排名参数进行的产品评级、用户评论和更新次数的详细信息。

您可以跟踪竞争对手的位置，这些位置显示在服务的TOP和评论中。免费试用版可让您熟悉主要功能并获得5种产品的统计信息。付费订阅提供完整功能。

APP应用竞争对手分析：常见错误

使用进行良好的APP应用竞争对手分析来规划业务战略将帮助您展示高结果。但是，为了进行最准确的分析，应避免此类错误：

错误#1。目标设定错误

分析的目的是调整发展战略。为此，您需要在竞争对手的经验中找到解决自己业务问题的机制。清楚地定义分析的目的以及您想要获得的结果 - 然后整个过程将顺利地引导您达到预期的成就。

错误#2。将研究的竞争对手数量限制为一个或几个

许多公司在分析中只考虑少数几个主要竞争对手。由于时间短缺、缺乏知识或经验，中型项目经常被排除在外。因此，该公司使准确、系统的市场分析变得更加困难。此外，只考虑大公司的品牌无法准备好面对利基公司。

错误#3。错误的结论

即使正确选择工具，您也不能避免错误。在得出结论的阶段，有必要了解数据收集和处理的细节。只有竞争对手拥有确切的数字。没有任何工具能够产生无差错的分析。因此，它生成的数据只是近似值。

毕方信息如何帮助您执行竞争对手的APP应用分析

您是否打算从头开始创建初创公司？我们将帮助您以最低的成本解决此任务，因为我们使用SMART方法处理我们的工作并提供可靠的解决方案。在毕方信息，我们了解在进行竞争对手APP应用分析之前，有必要进行一些初步工作：

首先，明确定义你的竞争对手。

其次，定义竞争分析的目标，这样您就不会分析无法回答必要问题的“额外”信息;

第三，对市场上的消费者进行调查，以了解目标受众对您的想法/产品和竞争对手的产品有什么想法，并评估知识和忠诚度水平。

所有这些预防措施与我们的APP应用分析方法相结合，使我们能够得出经过验证的结论并得出切实的结果。毕方信息不仅会在路线的任何阶段陪伴您，而且还会提供带有清晰解释的视觉指标。

APP应用竞争分析：简要摘要

竞争对手APP应用分析正在研究竞争对手以扩展业务、消除性能差距并将新产品推向市场。毕方信息通过可用渠道探索直接、间接和非明显的竞争对手：公司网站、社交网络、评级、评论、搜索结果和其他方式。

最简单的APP应用竞争分析模板是具有其业务主要特征的竞争对手矩阵：提供的产品、使用的营销实践、功能和价格。

不断分析竞争对手是实现业务目标的重要一步：它将帮助您继续前进，或者至少让您保持市场地位，领先于开发中的竞争对手。我们相信，我们精心设计的APP应用竞争分析模板将帮助您解决这个问题。