微信推送的线下活动,如何才能增加参与人数?

日期:2016-10-31 10:19:12    来源:www.gzbifang.com

线下活动是增加用户黏性的一大利器,那么微信推送的线下活动,要如何才能增加参与人数呢?下面让我们看看...

首先,无论是公众号发布文章,还是进行线上活动,或者线下做推广。都请明确这些工作的意义之所在,即我为什么要做这些工作以及做这些工作最终我要实现什么目标。那可能发文章是为了增加粉丝,也可能是为了做品牌宣传,或者配合线上线下的活动,甚至直接做线上销售。那线下做推广活动,有可能只是为了提升品牌的知名度,或者推广就是为了做促销,也有可能是为了给线上引流粉丝,


其次,明确目标之后我们要做是制定策划方案、寻找方法来实现目标。实际上现在的推广方案或者活动方案,方法类型做来做去就那么几个,搞促销,买赠,转发有奖,现场抽奖,大展台,乡村歌舞表演等等。但要做得好,一是靠经验(做多了门清);二是靠创意(别处心裁的灵光乍现,这个就需要经验以及对市场、产品、消费者的洞察实现);三是靠执行过程中的调整(环境瞬息万变,再好的计划都有可能遇到突发状况)。


最后,一次方案做完后要学会总结。明确这次方案执行过程当中成功要素在哪,消费者关注点再哪,当地市场环境如何等等。这样就能积累更多的经验,为下次的成功做好准备。


比如你们线上推广的活动只有十几人参加,那活动的浏览量有多少,活动够不够吸引人,转发量有多少,参与活动的人为什么想要参加,吸引他们的点再哪里,这群人参加的人有什么共同的特征等等。

多问问为什么



我目前觉得有这3种方式是能有效提高线下活动实际到达人数的。其核心理念是提高用户的金钱或心理沉没成本。


1.象征性的收费,让用户不随便放鸽子,提高实际到达率

这里象征性的收费是指你收那么一些象征性的费用,然后通过现场茶歇,饮料来给与心理补偿,因为一旦免费,大家多少会觉得廉价,放鸽子会相当容易。


而付了费后,多少有了沉没成本,用户在免费和付费的两个场景下做的决策是不同的。


2.注意报名后的粉丝维护

先举个负面案例。之前参加过某同城活动,当时报名人数是6个人,结果一到现场总共就3个人,后来一问原来2个女生(估计是一起的)前一天放了鸽子,另外1个男生快吃中饭的时候打电话说有事不来了(活动在下午),这都是事先没有联系好,被用户随便放鸽子的后果。

所以建议,在活动正式开始前两天,给报名的用户陆续联系,加个好友,拉个微信群,联系和维护下用户(比如没事朋友点个赞,在群里面做下),人家再放鸽子时,多少会有心理顾虑。


3.制作一个高逼格电子邀请函,让用户受宠若惊

这个我之前在某同城活动商家有看到过,在活动前发的一张高逼格电子邀请函让我有受宠若惊(有机会补图),另外三节课的创始人黄有璨也提到了这点:曾经鸟哥笔记给他发的电子邀请函,即使因为各种原因没能去成去,还是发了朋友圈宣传。(PS:提到友商,天天问的运营不会打我吧。)


这个其实被说过很多遍了,就是“超出用户预期的体验”。


再补充几点:

1.设置限定人数,提高需求和欲望

这其实和电商的限购是一个道理,你可以先通过过往参加的活动人数,预估下本场活动的人数,稍微高那么一点点。根据我过往经验来看,这个真的有效。


2.尽量多选容易共性的主题

之前看过知乎live的一个数据分析,没有想到之前粉丝不多的某大V,因为选择了PPT的主题,爆冷吸引了累计2000多人参加,领先第二名近400人,成为知乎live的人数参加的第一名,虽然是线上活动,但也可以看出选题的共性和精准对于参与人数的影响力。


3.考虑其它平台分发,增加宣传和曝光

其它平台可以分发你的活动,比如如果是周末同城,可以选择周末去哪儿,懒人周末等;如果是正式比较商业的,选择活动行、互动吧,毕竟,光看一个公众号,宣传的力度还不够。


PS:最后比较重要的还是你平时有没有做相关微信粉丝群的维护了,如果维护得比较好,这个绝对是你活动口碑宣传和参加的主力人员


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